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質量與價格比

文章出處:網責任編輯:作者:人氣:-發表時間:2018-05-04 17:01:29【

  事物都具有其兩面性,都是矛盾的結合體。比如,核能它既能制作殺傷力的核武器,危害壞境;又能用核能發電,造福與人類。所以一個事物都有好的一面也有壞的一面,這是事物的兩面性。

  顧客說貴了,你要告訴他: “因為像你這樣檔次的人怎么可以買低級貨,怎么可以為次級品付出代價,我怎么敢賣你爛東西?要用就要用最好的對不對,我公司的塑膠模具有信譽保障的,只有好的產品才敢賣高價。

  你要讓他知道模具貴的另一面,服務好,售后好。

  他說你們公司是小公司,我才不要跟你們做生意。他看到這一面,你要讓他看到另一面。

你可以對他說:“是的,就是因為我是小公司,你才應該跟我們做生意,因為我們更加重視顧客,我們上至經理下至每個業務員都會親自服務你。對于大公司而言,你只是他們千萬顧客中的其中之一,他會很重視你并給你這樣的服務嗎?

  不管顧客說什么,這就是我今天來找你的原因。他會說為什么,于是,你就將他不買的那個原因去找出一個正是因此他才應該買的理由。

  有的抗拒點解決方案都可以用這個方法來發展出一套非常好的解釋,對立統一規律是唯物辯證法的根本規律,事物都具有兩面性,你要是真的把它學精通的話,你會成為一個銷售大師,說服大師。

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